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无论六小龄童上不上春晚,这家公司都赢了……

 
还记得小时候
每逢寒暑假都会和小伙伴们一起
守在黑白电视机前
等《西游记》
 
常常梦想自己
也能飞天遁地
拥有斩妖除魔匡扶正义的力量
做一个大英雄
 
慢慢的
我们的英雄梦渐行渐远
我们的小伙伴各奔东西
 
而这次六小龄童的百事春节视频
让我的童年梦再次勃起
勾起了多少回忆
 
这是一条情怀感性与营销理想的分割线
 
的确,和你一样,我被百事的猴年春节视频感动了,明明知道它是广告,但还是那么喜欢。
 
擦干感性的泪水,我不禁要问:
‘百事是怎么做到的?是怎么完成这次堪称完美的视频营销的?’
 
这是一个值得写入教材的经典案例。
 
系列营销视频准确把握目标人群心理,寻找到一个经典而又易于升华的主题,并将这种情怀通过准确的意见领袖具象化。有人力胜天更有天助攻,六小龄童春晚系列热点事件更是将本次营销推向巅峰式高潮!
 
 
一场出色的营销,源于对目标消费群的理解
百事主要消费群体分析
 
消费百事产品的是哪群人?他们的年龄和性别?生活状态又是怎样?
 
百度搜索平台上资料显示他们:
1. 年龄多在20~39岁,也就是80/90后;
2. 绝大部分为男性;
3. 主要集中在北上广一线城市。
 
他们的生活状态和痛点呢?
1. 在梦想与现实中挣扎;
2. 90后面临学习、就业困扰,80后面临房贷、事业和家庭难题;
3. 漂泊在一线城市的青年不容易(尤其是男性)。
 
这群人是最喜欢讲‘情怀’的,因为物质上基本没有被满足。他们儿时拥有英雄梦想,并长期被奉为掌上明珠天之骄子,大学毕业来到大城市打拼,对家里报喜不报忧,看似衣锦还乡,却背地里自己扛着灰头土脸。
 
他们活在梦想与现实的夹缝中,渐渐失去了当初的那份桀骜,慢慢懂得父母的教导,慢慢……
 
美猴王春节视频,正是把握这种心理步步迈进的
简析美猴王视频的脉络
 
故事的开局
是以一句‘父亲曾说过,有的人一上台就下不来’。
 
 
这是父亲对儿子最初的影响,是那么深刻,甚至形成了人格的一部分。
 
然后,便回忆家族的荣耀
 
每个人的家族,总有一些骄傲往事。
这是我们血液里的骄傲,也是家族文化的根,也是我们在外浴血奋战的力量。我们需要传承这份光荣,需要比父辈做得更好。
 
紧接着,出现了开启梦想的关键人物‘二哥’
 
 
六小龄童的二哥让他憧憬美猴王,给他埋下最初的梦想。而你我心中也会有一个‘二哥’,他为我们开启了一扇梦想的大门。
 
再然后,是独立到外打拼的开始
 
 
面对导演的质疑,父亲词无闪烁,目光坚定。在一封封家书中,承载着的是期盼,是思念。
 
 
故事的最后,是一个完美的结局。
 
六小龄童是幸运的,他成就了一个无法超越的经典形象,完成了自己最初的梦想。对自己,对父亲,对二哥,对家族,他无愧于心。
 
而这份成功,何尝不是每一个普通80/90后的期待?
 
故事的几个截面,构成了微电影的营销思路。
 
 
从目标群体痛点出发,进而到对生活的理解和慰藉,劝告大家在逆境中也需要保持乐观主义精神,记住我们的‘猴王精神’。
 
观影过程是一种体验,是共鸣的显性表达。而营销的逻辑,则是自下而上,从消费者出发,发掘主题,进而展开微电影的编排。
 
视频的最后,还不忘埋下传播伏笔,‘下一个时代就看你们了’,‘每一个人心中都有一个美猴王’。
 
于是,便开启了意见领袖的具象化传播
80后齐帅90后梁长乐的‘猴王精神’
 
有了一份好的故事和情怀,还需要找到最准确的意见领袖,将其具象化,让身边的榜样告诉我们这份精神是什么,我们又该怎样做。
 
首先,找来的是在2015年大放异彩的《大圣归来》动画电影美术总监齐帅。让他讲述了自己心中的美猴王以及猴王精神。
 
 
然后,找来了90后面塑艺术家梁长乐,讲述了自己的美猴王情怀,并通过自己的故事激励着同龄人。
 
 
两位艺术人,分别是80后90后‘猴王精神’的代表,是一个时代的精神领袖,通过他们的故事,具象化猴王精神,告诉在一线城市打拼的同龄人:
 
记住自己最初的梦想,不管脚下的路如何艰辛,只要坚持下去,总会有一天能够修成正果,取回真经。
 
这给一线城市打拼的80/90后送上的是多么优质的心灵鸡汤啊,营养而不显油腻,哲理却不觉教说。故而引起广泛的共鸣和传播。
 
最近的舆论,更是给这场营销神一般的助攻。(不管是天意还是人为,总之是效果甚佳)
六小龄童是否上春晚?春晚节目被毙等热点事件,让本次营销高潮迭起。真是你想不关注都难啊!
 
 
此次营销给百事带来巨大的品牌认知和感知价值。有关百事的搜索增长了近十倍,热点搜索关键词无不与‘猴王’有关。
可以说,本轮营销百事将猴子送上了天,猴王也让百事上了天。
 
所以呢,营销思维告诉我们,每一个热点事件背后都是有缜密的思维逻辑的。要想做好一场视频营销,天时地利人和必不可少。
百事此次视频营销,不管是在过程组织上还是效果上都堪称完美!
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点击次数:9495次    更新时间:2022-05-17 14:57
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