j9九游会登录入口首页瑜伽服正成为运动品牌必争之地

2024-02-26 18:42:34
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  j9九游会登录入口首页安踏旗下品牌,首先正努力尝试在瑜伽裤找到新增长点。FILA借#拿铁女孩#瑜伽服系列在3·8妇女节造势,户外高端品牌迪桑特DESCENTE大力推出综训、生活和拳击场景下的2022春季女子运动系列。当然,李宁早些也在早先推出瑜伽裤品类。

  不仅是新玩家入局,NIKE作为运动品牌之首也发布全新leggings,着重发力女子运动服市场。

  在新瑜伽裤们冲入赛道前,运动瑜伽裤市场已经十分热闹。根据QYResearch调研,中国瑜伽裤市场在2021年已达16.23亿美元,约占全球份额22.92%,预计2028年将增至30亿美元,占全球26.44%。2022年北美地区仍是全球最大的瑜伽服市场,占全球份额超41%。

  在瑜伽裤高度普及的大环境,除了传统耐克阿迪安德玛,北美也拥有更加多元化的选择——运动休闲风的Aritzia,休闲简约的Athleta,性感狂野的Bombshell,女神系列的Alo Yoga,专注男士瑜伽服的Vuori。

  观察新上线的运动瑜伽裤系列,不难发现瑜伽裤的功能细分越来越清晰。大牌的瑜伽裤产品线约定俗成般包含无感、塑形以及透气的特点产品,分别对应静态运动、撸铁综训以及跑步有氧等运动场景。

  运动品牌的入局也在改写国内瑜伽服的价格鄙视链j9九游会登录入口首页。千元档独一家的lululemon碰上了高端户外迪桑特,Alo Yoga、Sweaty Betty和Lorna Jane贵价瑜伽服在电商平台打得火热,NIKE和FILA直指高端瑜伽裤定位,Maia Active和内外正打入中国瑜伽裤的空白,李宁则瞄准中端打造好穿不贵的瑜伽裤。

  瑜伽裤正成为运动品牌的必争之地,但是,瑜伽服作为共同的选择,背后是不同的品牌打法。

  拓宽品牌商品宽度,瑜伽服成为跨圈发展的选择。FILA增长陷入瓶颈,转眼瑜伽服开启品牌新增长;迪桑特布局女子健身场景的高端需求,瑜伽训练场成为户外后的下一目标。

  瑜伽服是老牌玩家重拾运动女装市场份额的重要途径。对于已有瑜伽裤产品线的NIKE,逐年发布瑜伽服新品除了抵御lululemon的凶猛来势,也在协同品牌在女性运动领域的探索。

  品牌的品类空缺和市场竞争弱使得入局瑜伽服成为定局。在中端线下渠道的竞争并不强劲的情况下,定位中端的李宁推出瑜伽裤填补自身品牌的品类空缺,同时切入空白的中端线下渠道。

  无论是高举高打、直播带货还是社群活动,喧嚣的市场想赢得关注,出现了各式各样的卖法。

  在玩家众多的赛道,只讲究卖法不抓产品的只有骗子。当所有人都费力踏入赛道,瑜伽裤产品线多元化、场景多元化将是大势所趋。

  见证了lululemon「一条瑜伽裤」挤进运动品牌top3的故事,运动大牌们也按耐不住了。近年来,大牌纷纷发布瑜伽产品线,入局瑜伽服市场。

  主打休闲潮流的FILA在去年加入了运动元素,推出「拿铁女孩」专题,主打「小蛮腰」瑜伽裤;高端户外品牌迪桑特DESCENTE转战女性室内训练服饰,「动线Body Flex」系列中的综训裤官网定价1280元。李宁在原有紧身裤产品系列中推出新leggings系列「揉柔裤」、「翘俏裤」。

  Puma随着Puma Studio落地中国,顺势更新瑜伽线产品,近期先后和超模Cara Delevingne合作瑜伽服,健身顶流博主帕梅拉发布联名训练服系列,为品牌legging不断蓄力。

  随着lululemon走上神坛,NIKE在女性运动服饰的攻防战不曾停歇。2020年先后推出全新面料Infinalton的瑜伽裤,而后发布孕妇专属系列NIKE(M)。近期,NIKE发布「放空」「怒放」瑜伽服系列,针对静态和动态不同的运动场景。

  根据QYResearch调研发现,目前,中国瑜伽裤市场规模已超16亿美元,且在未来两年将保持10%的年增长率扩张。经过「瑜伽裤可容下三室一厅」的现象级出圈后,瑜伽裤市场更加火热。

  鲸参谋数据显示,瑜伽裤2022年在京东平台上整体销售额呈现明显增长趋势,尤其是在第三季度。在9月份,瑜伽裤月销售额更是同比增长超100%。

  瑜伽裤赛道随着新玩家的涌入,也遂渐形成了品类的细分化。观察了数家瑜伽裤产品线,产品根据功能和场景可以被分为适合静态运动的「无感」、综训场景下的「塑形」以及动态有氧的「透气」。

  现有的瑜伽裤赛道有着不一样背景的竞争者。首当其冲是创下「瑜伽裤」品类的lululemon,高端的产品定位,高品质与贵价的高举高打j9九游会登录入口首页,成为瑜伽裤的天花板。

  同样热门的还有活跃在电商平台的海外瑜伽服品牌。以Lorna Jane为例,主打女性关怀和健康生活方式的中高端定位,有着「运动内衣」天花板加持,瑜伽裤虽不及内衣火热,但仍具有竞争力。尽管LJ缺乏线下触达,仍能以KOL社媒保持品牌影响力。

  Maia Active成为国产瑜伽服中炙手可热的品牌,也成为了国货中高端代表。作为拳头产品的「腰精裤」,切入亚洲人难匹配欧美版型的痛点。品牌凭借女子力的唤醒和社群活动的举办,积攒了一群稳定用户。

  电商渠道还有不少国产新锐,专注小众运动、充满科技感的「粒子狂热」;精简SKU,靠颜色打差异化的「焦玛」;平价瑜伽裤品牌vfu都有不错的销量。

  值得关注的是,不同运动品牌定位不同,风格迥异,为什么又偏偏相争于瑜伽服这一品类?

  在观察刚入局活跃大牌后,不难发现,入局瑜伽服赛道的背后是不同的品牌策略。

  2021年前如日中天的FILA为安踏集团撑起来近乎半壁江山,但在进入2022年后,FILA开始失速,首次录得低位数负增长,成为拉慢安踏脚步的重要一环。

  瓶颈的出现意味着FILA在休闲潮流领域半顶天花板,现需寻找新的增长曲线,带给品牌第二春。推出运动系列#拿铁女孩#主题就是FILA给出的答案,借助运动方式,持续输出中高端品牌定位,推动健身用户消费购买瑜伽裤、瑜伽服产品。

  同在安踏集团旗下,被视作「下一个FILA」的DESCENTE迪桑特也在探索瑜伽服品类。基于滑雪品牌的基因,落脚高端定位,主打功能性服饰,三者汇集的迪桑特注定了做「小而精」的事业。

  此次在瑜伽裤的探索可以是视作为突破户外品牌刻板印象,拓宽运动场景和商品宽度,走向大众运动。迪桑特去年春季就已推出综训、生活以及拳击场景下的女子健身服饰,逐步填补女子健身场景的高端需求。

  瑜伽服是女性运动服饰的代表,对于传统运动大牌来说,是时候重振瑜伽服产品线,拿回失去的女性市场。

  NIKE从2019年就开展出一系列瑜伽背景的商业活动,例如推出首个瑜伽系列,上线瑜伽课程,研发新面料,推出首个孕妇专属系列。再到近期,NIKE推出的新款紧身裤「放空」「怒放」系列,定价799元,与均价850元的lululemon相当j9九游会登录入口首页。

  一方面,lululemon逆势而上,NIKE重振健身裤类产品线是为了应对lululemon的挑战;同时另一方面,也是匹配品牌对女性运动领域探索的大方向。在2021财年,NIKE女装业务增长20%,增幅近乎男装业务的两倍,但销售额却不及男装的一半。

  NIKE高管在采访中表示,2020年后的十年将被视为女性运动的十年,整个组织都一致把女性业务看作巨大的增长机会。

  瑜伽服行业除了地盘争夺,仍有空白领域,填补品类空缺和市场空白成为李宁进军瑜伽裤赛道的最大吸引力。

  国牌李宁立足中档,主打新一线、二线城市,「单品牌、多品类、多渠道」的品牌策略让李宁从运动品牌中脱颖而出。

  根据欧睿国际2021年数据,李宁凭借8.2%的市占率位列国内运动品牌第二。更值得注意的是,李宁的多渠道拓展覆盖了线上、经销商以及直营门店,其中直营门店数量达1200多家。

  在拥有强大品牌力和新一线门店的渠道优势,李宁还具备着本土工厂的供应链优势,因此在多品类发展上也没有停歇。

  中档瑜伽服成为最好的切入点。300-500价位的瑜伽服尽管在电商渠道比比皆是,但放眼线下,热度最高的Maia Active也仅有10家线下门店。

  线下瑜伽服的渠道空档成为李宁切入的最好机会,同时李宁也需要和做得出质量可靠的瑜伽服产品,填补了瑜伽裤品类的空白。

  运动品牌本着不同的品牌策略选择了瑜伽裤,但是在瑜伽服赛道,卖的快的才是胜者。

  基于品牌调性,各家卖法不一。高举高打,成为定位高端品牌打惯用方法。lululemon和迪桑特单价过千的瑜伽裤,实打实拥有科技的面料,优越的版型设计,一分价钱一分货。

  社群体验则是更多运动品牌的重点卖法。Puma的瑜伽产品线就是从体验开始,通过品牌瑜伽馆、瑜伽课程,以及瑜伽派对,增加用户粘性。

  明星代言、博主带货,成为中端品牌的首选。钟楚曦代言李宁,FILA的「张钧甯同款」,Puma帕梅拉联名等等,借助体育名人、健身博主的粉丝流量推广瑜伽裤产品。

  场景更加多元化,让瑜伽裤不仅在生活、运动场,也会出现在其他场景。就户外场景而言,瑜伽裤需要更加耐磨、赋予更多功能性。切入户外瑜伽裤的空白,功能性品牌Rexing正在着手「户外+瑜伽裤」的女子户外市场。

  对于品牌来说,产品线将会走向多元化。一个品牌之下也能拥有多个产品线,除了现有的「男女之分」,也将出现价位不同的轻量级产品线,降低品牌入门门槛和覆盖更多的用户人群。

  瑜伽服赛道并不能喂饱所有参赛者,卖得出的是香饽饽,卖不出的是市场的大饼。

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